張偉文:從地產經紀到項目管理人


 

張偉文:從地產經紀到項目管理人

 

2011-01-28

 

 

 

 

 

 
张伟文

 



 

連續7年獲大溫地局最高1%總統會大獎,連續3年獲烈治文區總銷售金額冠軍,2010年至今的房地銷售額已超過1.23億元。行行外都知道他是大溫地區的頂級房地經紀,但實際上,房地銷售只占他業務量的三分之一。他另外三分之二的業務是商業用地及商用物業的買賣。他不僅是地經紀,還是房地項目管理人,提供從土地談判、設計、施工到銷售的一條龍服務。

 

      雖然每天夜里兩點以后才能休息,早晨9點就得起床,張偉文還是那么精神煥發。事業處于高峰狀態的他每年都有新突破。剛剛過去的2010年,他的業務更上一層樓。從土地談判、設計、施工到銷售的一條龍服務已經成功運作,他作為項目管理人的一個6億元的商業區項目已經簽了協議。

 

      一條龍服務全方位介入地


      一直以來,烈治文居民要買奢侈品牌或是在夜店消費,就需要去溫哥華市中心。最近,張偉文剛剛幫助一位發展商跟烈治文市政府簽了協議,打算建一個地標式的大型商業區,預計投資6億元,張偉文是這個項目的總監,全程負責管理。此項目建成后,居民進行此類消費就不需要過橋了。在溫哥華短期停留的旅客,如果想買奢侈品,從機場出來可以直接在烈治文消費了。


      商用物業一直是張偉文業務的主要部分。溫哥華有9000多個地產經紀,80%以上都是做住宅業務的,做商業物業經紀的只有10%到20%。華人的此類經紀更少,只有三四個人。


      談到成功的經驗,張偉文經常說,30%的運氣加70%的努力。剛入行時,需要親戚朋友的幫忙,16年前,他在讀大學三年級時,剛考了地產經紀牌,做的第一個客戶就是父母的朋友,買160萬的房子。“勤奮是最重要的,天上不會掉餡餅。”他說,動腦筋,對市場有感覺也是做經紀需要的素質。


      但談到做商業物業,他認為不僅需要努力,還需要經驗,更重要的是了解政府運作,有充分的人脈資源。“做大項目,有效率的工作才有好的回報。”他說。業界都知道他背后有很多實力雄厚的發展商,有大型發展用地推出時會第一時間通知他,使他的信息非常靈通。與政府各部門良好關系和有效溝通,也使他辦事效率更高。


      去年,他負責了一個有220套公寓的建筑的規劃和設計,今年,這個項目將開盤。目前,他管理的一個城市屋項目正在進行中,南素里的一個幾十英畝的地塊正在規劃。


未來五年是烈治文的天下


      “未來五年是烈治文的天下。”張偉文說。他告訴記者,在地產行業16年,從來沒有像今年冬天這么忙。“市場像瘋了一樣。”他說,圣誕節渡假的計劃只好取消。


      他的一位客戶在烈治文一號路的房子,一年前用60萬買的,翻新后在去年圣誕節期間以85萬賣出,當時有12個Offer爭搶;另一位客戶3月份在烈治文三號路用83萬買了一塊地,11月底以118萬賣出,只用8個月就賺了35萬。


      張偉文認為市場瘋漲有炒作的成分,但也可以看出一個明顯的變化:“一部分買家和發展商終于明白了一個道理:烈治文的房價不該這么低。”


      去年,張偉文就在接受本報記者訪問時說,烈治文與溫哥華西區只有15分鐘車程,只隔一座橋,兩個市最好區的房價卻相差了3倍,這個差幅不正常。他說,現在很多人意識到了烈治文物業的價值。溫哥華西區最好的房子價格在一千萬到兩千萬,烈治文最好的房子只有三四百萬。一橋之隔的溫西South Granville區的房價,是烈治文的兩倍多。


      他認為,烈治文最大的優勢是生活方便,很多住在溫西的人都來烈治文吃喝玩樂。公校水平的區別不是很大,私校水平溫西的較高。但烈治文物業的價格非常有吸引力。


      在溫西,中上檔次的物業要500萬以上,在烈治文,200多萬就能買到不錯的豪宅了。他說,能負擔200多萬物業的買家更多。過去只愿意在溫西建房的發展商也終于明白了,在烈治文投資成本更低,利潤更高。

 

      大溫城市發展向南推進


      “城市發展的熱點從溫哥華市中心,到溫哥華西區,再到烈治文,然后將是南素里、白石鎮,向南發展是一個趨勢。”張偉文說。


      張偉文認為,烈治文雖然有很多農地,但用途是不可變更的,待5年后地產發展用地飽和,就需要到更南面的地方發展。


      現在,Mogan Creek區的房子已受到華人的青睞。南素里、白石鎮一帶的華裔居民開始增多,也出現了一些華人餐館,相信以后幾年,華人商店、大型華人超市也會進駐這個區域。


      “現在,南素里的房價與烈治文相比,便宜60%到80%。”他說,他看好這個區域的前景。


      現在雖然有6個助理,但在做房地產買賣時,與客戶討論買賣房子的要求、價格談判等關鍵步驟他都是親自做的。忙碌只是讓他減少了睡眠時間。