張偉文：從地產經紀到項目管理人
2011-01-28
张伟文
連續7年獲大溫地產局最高1%總統會大獎，連續3年獲烈治文區總銷售金額冠軍，2010年至今的房地產銷售額已超過1.23億元。行內行外都知道他是大溫地區的頂級房地產經紀，但實際上，房地產銷售只占他業務量的三分之一。他另外三分之二的業務是商業用地及商用物業的買賣。他不僅是地產經紀，還是房地產項目管理人，提供從土地談判、設計、施工到銷售的一條龍服務。
雖然每天夜里兩點以后才能休息，早晨9點就得起床，張偉文還是那么精神煥發。事業處于高峰狀態的他每年都有新突破。剛剛過去的2010年，他的業務更上一層樓。從土地談判、設計、施工到銷售的一條龍服務已經成功運作，他作為項目管理人的一個6億元的商業區項目已經簽了協議。
一條龍服務全方位介入地產
一直以來，烈治文居民要買奢侈品牌或是在夜店消費，就需要去溫哥華市中心。最近，張偉文剛剛幫助一位發展商跟烈治文市政府簽了協議，打算建一個地標式的大型商業區，預計投資6億元，張偉文是這個項目的總監，全程負責管理。此項目建成后，居民進行此類消費就不需要過橋了。在溫哥華短期停留的旅客，如果想買奢侈品，從機場出來可以直接在烈治文消費了。
商用物業一直是張偉文業務的主要部分。溫哥華有9000多個地產經紀，80%以上都是做住宅業務的，做商業物業經紀的只有10%到20%。華人的此類經紀更少，只有三四個人。
談到成功的經驗，張偉文經常說，30%的運氣加70%的努力。剛入行時，需要親戚朋友的幫忙，16年前，他在讀大學三年級時，剛考了地產經紀牌，做的第一個客戶就是父母的朋友，買160萬的房子。“勤奮是最重要的，天上不會掉餡餅。”他說，動腦筋，對市場有感覺也是做經紀需要的素質。
但談到做商業物業，他認為不僅需要努力，還需要經驗，更重要的是了解政府運作，有充分的人脈資源。“做大項目，有效率的工作才有好的回報。”他說。業界都知道他背后有很多實力雄厚的發展商，有大型發展用地推出時會第一時間通知他，使他的信息非常靈通。與政府各部門良好關系和有效溝通，也使他辦事效率更高。
去年，他負責了一個有220套公寓的建筑的規劃和設計，今年，這個項目將開盤。目前，他管理的一個城市屋項目正在進行中，南素里的一個幾十英畝的地塊正在規劃。
未來五年是烈治文的天下
“未來五年是烈治文的天下。”張偉文說。他告訴記者，在地產行業16年，從來沒有像今年冬天這么忙。“市場像瘋了一樣。”他說，圣誕節渡假的計劃只好取消。
他的一位客戶在烈治文一號路的房子，一年前用60萬買的，翻新后在去年圣誕節期間以85萬賣出，當時有12個Offer爭搶；另一位客戶3月份在烈治文三號路用83萬買了一塊地，11月底以118萬賣出，只用8個月就賺了35萬。
張偉文認為市場瘋漲有炒作的成分，但也可以看出一個明顯的變化：“一部分買家和發展商終于明白了一個道理：烈治文的房價不該這么低。”
去年，張偉文就在接受本報記者訪問時說，烈治文與溫哥華西區只有15分鐘車程，只隔一座橋，兩個市最好區的房價卻相差了3倍，這個差幅不正常。他說，現在很多人意識到了烈治文物業的價值。溫哥華西區最好的房子價格在一千萬到兩千萬，烈治文最好的房子只有三四百萬。一橋之隔的溫西South Granville區的房價，是烈治文的兩倍多。
他認為，烈治文最大的優勢是生活方便，很多住在溫西的人都來烈治文吃喝玩樂。公校水平的區別不是很大，私校水平溫西的較高。但烈治文物業的價格非常有吸引力。
在溫西，中上檔次的物業要500萬以上，在烈治文，200多萬就能買到不錯的豪宅了。他說，能負擔200多萬物業的買家更多。過去只愿意在溫西建房的發展商也終于明白了，在烈治文投資成本更低，利潤更高。
大溫城市發展向南推進
“城市發展的熱點從溫哥華市中心，到溫哥華西區，再到烈治文，然后將是南素里、白石鎮，向南發展是一個趨勢。”張偉文說。
張偉文認為，烈治文雖然有很多農地，但用途是不可變更的，待5年后地產發展用地飽和，就需要到更南面的地方發展。
現在，Mogan Creek區的房子已受到華人的青睞。南素里、白石鎮一帶的華裔居民開始增多，也出現了一些華人餐館，相信以后幾年，華人商店、大型華人超市也會進駐這個區域。
“現在，南素里的房價與烈治文相比，便宜60%到80%。”他說，他看好這個區域的前景。
現在雖然有6個助理，但在做房地產買賣時，與客戶討論買賣房子的要求、價格談判等關鍵步驟他都是親自做的。忙碌只是讓他減少了睡眠時間。
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